Mens resten av markedet taper omsetning er Nortura PROFF kjerringa mot strømmen.

- Dette er kjempegode nyheter og viser oss at det er mulig å skape vekst på tross av at markedet er i nedgang. To til tre milliarder kroner i omsetning har forsvunnet i denne kanalen de siste årene. Det å vokse i et så beintøft marked, er noe vi er stolte over, og som motiverer oss til å fortsette å jobbe for å bli en enda bedre samarbeidspartner for kundene våre, sier salgsdirektør i Nortura Proff, Christian Hoel.

Satser på merkevarer og konsepter
Ett av Norturas sterke våpen i kampen om kundene er uten tvil de sterke merkevarene Gilde og Prior. Undersøkelser gjennomført av Nilsen Norge viser at forbrukerne gjerne kjører litt lengre og betaler litt ekstra for å kunne kjøpe pølser og burgere fra Gilde.

- Dette er meget sterkt, og viser hvor bra merkevarene våre står, ikke bare i dagligvare- og horecamarkedet, men også innen servicehandel. Merkevaren Gilde er en viktig garantist for både økt besøk i butikk og dermed økt salg i kassa. Det å ha kvalitetsprodukter, sterke merkevarer og tydelige konsepter er god verdiskapning for alle parter.

Tett på kundene
ESSO og Nortura lanserte konseptet 100% Veimat for drøye to år siden, og har etter hvert skapt et unikt konsept som har blitt lagt merke til i bransjen.

- Med ESSO har vi hatt en betydelig vekst, og salgstallene er helt fantastiske, sier Hoel stolt.

- Vi satset bokstavelig talt 100 prosent når finanskrisen stormet rundt oss, og vi ser at nå slår virkelig resultatene fra satsningen til. I alt er ca 250 Esso-stasjoner nå omprofilert til 100% Veimat og matkonseptet er en udiskutabel suksess, sier Christian Hoel.

Alle hemmelighetene rundt hvorfor Nortura PROFF får det skikkelig til, vil ikke salgsdirektøren røpe, men mye ligger i selskapets helhetlige og markedsmessige tilnærming til markedet sammen med kundene.

- Og så har vi ikke minst meget dyktige og dedikerte medarbeidere i vår organisasjon, sier Hoel.

Salgskonkurranser øker motivasjonen
Nortura arrangerer stadig konkurranser og salgsfremmende tiltak i samarbeid med kundene sine.

- Vi vet at konkurranser er motiverende, samtidig med at salget øker. I tillegg forventer forbrukerne at det skal skje ting i kioskene og på bensinstasjonene. Derfor er dette noe vi vil satse enda mer på i fremtiden, sier Christian Hoel.

Den siste tiden har spesielt salget av vafler tatt av, men de store varegruppene som pølser, hamburgere og pizza har også en solid vekst ute blant Norturas fastfoodkunder.

TILFREDS: Salgsdirektør i Nortura Proff, Christian Hoel og kjedesjef Vibeke Stensrud er svært tilfreds med utviklingen i KBSmarkedet.